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核心提示：李保全治下的万邦会飘向何方?6年后人们才知道，命运已经在那时设定，一个“南菜北运”“西果东输”“北粮南运”的伟大时代悄然开启。

河南万邦国际农产品物流股份有限公司总经理 李保全

从体制内到生意场，商人李保全用了6年。

或许当初提交辞呈时，他的内心是忐忑犹疑的，他治下的万邦会飘向何方?6年后人们才知道，命运已经在那时设定，一个“南菜北运”“西果东输”“北粮南运”的伟大时代悄然开启。

【转型】体制内外的切换 每一步都走得很艰辛

已经过了晌午，李保全匆匆步入单位餐厅。一碗羊肉烩面，舀一勺血红的辣椒油，就着三角饼，他吃得喷香。

如果需会客，他会舍弃午休时间，直接投入下午的工作。不进娱乐休闲场所，偶尔喝点酒，周末不休，生活简单，这是身边人对他的评价。

这样连轴转的生活，李保全已经持续了6年。

6年前，如果不是万邦董事长杨广立邀约，他至今还生活在与经商远离的体制内。或许连他自己都不会想到，加入万邦后，当初一片黄沙上建成的市场能做到如今年交易量1500万吨、交易额850亿元的规模。

故事从2011年初开始。那天，他向区委书记递交了辞呈。一个基层工作经验丰富，擅长解决 “疑难杂症”的科级干部辞职，在当地引起了轰动。

什么都挽留不住李保全。他觉得政府的活儿都干了，该经历的都经历了，当时杨广立一人撑起了公司，“他半夜去俺家谈共同创业”，他要帮帮这个好哥们儿。

从体制内到了生意场，并未如想象中那么顺风顺水。他直言，“企业工作量比政府要多3到5倍，周六周日几乎没休息过，每一步都走得很艰辛”。

其中遇到的第一个难题，便是万邦的选址和搬迁。他们一行五六个人，开着车前往中牟选址，车到了万三公路上，没路了，手一指，就往东两公里徒步走。

走着走着，一行人脑子里已经没了概念，“全是沙丘、树和军事碉堡。”

【搬迁】轰动的开业礼 运货车辆堵了十公里

选好新址，当地老百姓不乐意了，“哪个认识大领导的企业来圈地的吧”，涉及几十户村民拆迁，也难以推动。

李保全带着同事，挨家挨户做工作，租了大巴车，拉着村民去郑州老市场考察。村里几个明白的人被打动，觉得“像是来弄事儿的”，拆迁得以进行。

如今回头看，这些被安置的村民，靠着七层楼的租金，一年收入30万~40万元，临街租金更是有50万~60万元每年。

老市场搬迁也遇到一些阻力，干了十几年的商户有了感情，哭闹着留恋着不让搬家车辆点火。

对于这群商户来说，到一个远隔30公里的他乡，就是背井离乡，家人孩子安土重迁不说，在陌生的荒郊建市场能否成功，他们无法给出答案。

还是开业了。2021-03-04，李保全永远记得这个日子，河南万邦国际物流城一期蔬菜、果品区建成开业。

开业现场震惊了县委县政府。2000多家商户入驻，一下子从四面八方涌来四五万人，车辆从市场门口一路堵到商都路收费站，堵了约10公里。

【生长】大中原果品市场 庆丰粮油市场整体搬迁

一期运营后，李保全的精神始终紧绷着，“搬来后，几乎没回家，天天住办公室，一直保持高压态势。”

2013年传出纬三路水产市场要外迁的消息，万邦顺势在当年11月推出了淡水鱼区和海鲜冻品交易区。

李保全这样形容当时的招商难，“二期招商非常难，竞争厉害，因为同时好几个市场抢这么多的客源。我们只能是‘硬招商’，你来，就免费，硬件给你安装好，同时给经营补贴、油补，挨家挨户去与商户沟通，服务得他们自己都不好意思不来。”

万邦的配套设施加紧完善：搬迁的同时，投资3000万元建高档幼儿园，解决商户子女上学问题;搬来后两年，配套建住宅，解决住房问题。

从二环支路搬迁到万邦的商户林跃通，觉得最大的变化就是“文明”，“以前在别的市场，经常遭到威胁恐吓，万邦没这个现象，老总说谁欺负我们就给他们打电话。”

2014年4月河南万邦前程物流有限公司成立，2014年9月河南万邦生鲜超市旗舰店开业，2015年2月郑州万邦新绿地成立，2015年12月万邦酒店用品市场开业，2016年12月万邦粮油调味品市场开业。

这中间，几个市场搬迁属于整体搬迁，商户未外流和分散，放在郑州市外迁牵动行业变局的大环境下，仍有借鉴价值。

“大中原果品市场属于整体搬迁，我们购入其股份;庆丰粮油市场搬迁，双方进行股份合作，我们搞市场建设，他们自带商户入驻。”李保全称。

至此，万邦帝国版图初显。

【繁荣】一个档口 从2万多竞拍到四五十万元

新市场培育期倏忽飘过，万邦进入繁荣期，遍地黄金。

福建人林跃通是个80后，他刚刚竞拍取得了万邦的一个档口，2年3个月租期租金123万元。

他属于搬入万邦的第一批水果商户，刚搬来时启动资金只有5万元，做到如今13个档口、年销售额1亿元的规模。

类似林跃通的商户，在万邦并不鲜见。靠着一身热血和梦想，徒手开始的创业，在经历了6年的耕耘后，万邦回赠给他们的是财富和地位。

“一天就把一年的档口租金给挣回来了。黄金档口实行竞拍，从2.4万元举牌到四五十万元。我们要求一个档口必须达到多少销售量，达不到只能调整到其他档口再培育。”李保全说。

李保全还清楚记得，当时用免租金、补贴等优惠政策拉拢一个大户搬迁，连续做了一个月工作，熬到凌晨三四点，愣是没说服对方入驻。

待市场繁荣后，这个商户后悔“失算了”，连夜搬了过来，“现在销售额是原来的至少5倍”。

有商户提着一个麻袋找到董事长想当面感谢，里面装了30万元，被后者拒绝。

【未来】去年万邦交易额850亿元 要建牛羊肉、花卉、茶叶区

李保全并不打算休息。

他常穿灰色衬衫，声音洪亮有力。在他的规划里，万邦生猛得和他一样。

他拿着一份A4纸，有力地弹了弹。这张纸上汇总有去年万邦的数据——2016年度市场总体交易量1500万吨，交易额850亿元。

他在做的是包含了农场基地、物流、电商、超市在内的农产品全产业链。

目前，他在主导建设万邦物流城四期，包含了牛羊肉交易区、30万吨冷库、酒店用品交易区、中央大厨房、粮油仓储区、花卉交易区、茶叶交易区、物流配送区、停车场等。这个项目总计划投资50亿元，占地2286亩。

“未来万邦可能只是一个大型仓储、配货区，交易大多在平台上完成。我们要做的是万邦品牌、平台和标准。”李保全总结。

李保全评价自己是一个善于坚持和努力的人，擅长攻克“疑难杂症”。同时，他又是一个生活非常简单的人，不挑食，不攀比。

万邦承担着全国“南菜北运”“西果东输”“北粮南运”的重任，将来自全国各地的食物摆在市民的餐桌上，丰富“菜篮子”、“果盘子”、“米袋子”。

也正是在日复一日的坚持中，李保全成全了自己。